根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览设计会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业蕞有效的市场营销工具。国际上参展商把参加行业展览会纳入企业战略营销之中，在企业营销计划中提---年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展市场营销计划，该计划属于企业整体市场组合营销的重要内容。

对于企业展厅来说，时间就是效益。为企业争取更多的搭建时间就是一个很多重要的指标。充裕的搭建时间可以为企业展厅的设计和施工留出足够搭建时间，可以把展厅设计精细化，增加展厅的设计效果。如果因为工期紧也会增加资金投入，会增加建设成本。

企业产品都是系列的，品类很多，企业展馆毕竟空间有限，不能一一展示，可以以系列为划分，分类分区展示，这样既可以体现产品的系列性，还能体现出企业产业链的完善。这样规划统一协调不凌乱。深入的了解客户心理，可以把产品的布展陈列做到客户喜欢，这样更容易吸引客户参观。企业都有目标用户，深入了解客户心理，做到有的放矢。现场演示是一个很重要的环节，不仅可以让客户看见产品的功能，还能加深客户对产品的了解和印象，一定要安排一个演示产品的场地，让工作人员进行相应的演示介绍，也可以让用自己操作演示，工作人员介绍。